Chel-remont174.ru

Ремонт 174
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Производство кирпича (1)

Производство кирпича (1)

Эффективное управление финансами организации возможно лишь при планировании всех финансовых ресурсов, их источников отношений хозяйствующего субъекта. Бизнес-планирование является видом управленческой деятельности, связанной с процессом составления финансовых планов, контроля за их исполнением, выявления причин отклонений от запланированного.

В настоящее время не существует общепринятой концепции бизнес-планирования из-за отсутствия:

четкого представления о том, что это — метод руководства, инструмент, функция, элемент планирования, управленческого учета или контролинга;

разработанных алгоритмов оперативного планирования с учетом масштабов и жизненного цикла предприятия, методов руководства, применяемых на конкретном предприятии;

сформированной системы оценки выполнения планов в рамках оперативного бюджетного управления.

Настоящая курсовая работа посвящена разработке бизнес-плана в сфере производства кирпича.

В настоящей курсовой работе решались следующие задачи:

проведено маркетинговое исследование рынка производства кирпича с целью оценки места предприятия на рынке и оценке возможностей диверсификации его производства;

разработан бизнес-план дальнейшего развития предприятия и определены основные показатели эффективности данного проекта.

Таким образом, объектом данного исследования является процесс бизнес-планирования, предметом — разработка бизнес-плана в сфере производства кирпича.

Сущность данного проекта заключается в разработке проекта развития деятельности предприятия по производству кирпича.

Целью проекта является диверсификация бизнеса предприятия и получение прибыли в новом рыночном сегменте.

Анализ современного состояния отрасли производства кирпича свидетельствует о том, что предложение на данном рынке значительно ниже уровня платежеспособного спроса, на настоящей момент явно заметна нехватка этого вида строительных материалов. Это является косвенным свидетельством того, что продукция предприятия будет пользоваться стабильным спросом, что обеспечит достаточный денежный поток для повышения эффективности деятельности всего предприятия в целом.

Планируемый рынок сбыта — строительные организации города Ростов-на-Дону, занимающиеся жилищным строительством в городе.

Разработанный бизнес-план показывает выгодность инвестиций планируемых инвестиций.

Современное состояние отрасли

Проведем анализ деятельности компании в базовом году.

Основным видом деятельности предприятия является производство кирпича, годовой объем производства составил 25 млн. шт. при цене реализации 4 руб. за единицу продукции.

Численность работающих на предприятии составляет 53 чел., из них основных рабочих — 30 чел., вспомогательных рабочих — 15 чел., руководителей, специалистов и служащих — 8 чел.

Структуру работников, занятых на предприятии, приведем на рис.2.1

Рис.2.1 — Структура работников предприятия

Месячная заработная плата одного основного работника составляет 4500 руб., вспомогательных рабочих — 3000 руб., руководителей, специалистов и служащих — 10000 руб.

Анализ годового фонда оплаты труда проведем в табл.2.1

Анализ годового фонда оплаты труда

Руководители, специалисты и служащие

Структуру затрат предприятия на оплату труда представим на рис.2.2

Рис.2.2 — Структура затрат на оплату труда

В текущем году стоимость основных производственных фондов составила 50200 тыс. руб., из них большую долю (30000 тыс. руб) составили рабочие, силовые машины и оборудование. Структуру основных производственных фондов предприятия отразим в виде диаграммы на рис.2.3

Рис.2.3 — Структура основных производственных фондов предприятия

В текущем году затраты на производство продукции составили 20700 тыс. руб., из которых большую долю (82,13%) занимают затраты на сырье и материалы, 17,87% — прочие затраты.

Основные показатели деятельности предприятия представлены в табл.2.2

Основные показатели деятельности предприятия

Годовой объем производства, млн. шт

Цена реализации за единицу продукции (без НДС), руб.

Выручка от реализации (без НДС), тыс. руб.

Затраты на производство, тыс. руб.

Прибыль от реализации продукции, тыс. руб.

Таким образом, проведенный анализ свидетельствует о высокой эффективности деятельности предприятия в текущем году и возможности дальнейшего его развития путем внедрения программ диверсификации производства.

Исследование и анализ рынка

Кирпич является наиболее популярным и долговечным материалом для строительства различного рода зданий и сооружений. Сфера применения кирпича широка — он используется при закладке фундамента, возведении несущих стен и межкомнатных перегородок, в печах и каминах, для облицовки зданий и их внутренней отделки. Объем производства строительного кирпича в России в 2008 году составил 11,0 млрд. штук, в 2009 году — 11,4 млрд. штук. При средней цене кирпича в 100 долларов США за тысячу штук условного кирпича объем российского рынка в стоимостном выражении составил в 2008 году 1,1 млрд. долларов США, в 2009 году — 1,14 млрд. долларов США. В 2008 году объем производства кирпича уменьшился на 2,5% по отношению к 2007 году, однако уже в 2009 году производство возросло на 3,6% (см. рис.3.1). По оценкам экспертов рынка тенденция увеличения производства кирпичей в ближайшие годы сохранится. В 2008 году в ряде регионов России наблюдался дефицит кирпичей — как облицовочных, так и рядовых строительных, что связано с реализацией проекта «Доступное и комфортное жилье гражданам России» и значительным ростом жилищного строительства в 2008 году. Стремительное увеличение объемов потребления строительных материалов в 2008 году и неспособность местных производителей соответствовать растущим потребностям рынка породило дефицит кирпича в ряде регионов России и рост цен на него.

Рис.3.1 — Динамика объемов производства кирпича в России, 2007 — 2009 гг., млрд. штук

В 2009 году кирпичные заводы, подгоняемые ростом спроса на кирпич со стороны жилищного строительства, смогли обеспечить его удовлетворение на уровне 12 млрд. усл. кирп., что превысило потребление 2008 года на 4,4%. При этом рост спроса на кирпич на местных рынках станет стимулом к реконструкции уже существующих производств и к увеличению их мощностей. Средняя цена на кирпич увеличилась за последние 5 лет в 2,6 раз.

Производственный план

В план производства будут включены сведения о требуемых производственных мощностях, потребности в основных производственных фондах, объемах сырьевых, энергетических, трудовых ресурсов. Состав основных показателей, рассматриваемых в данном разделе, приведен в таблицах 4.1 — 4.5

Производственная программа будет разработана как по основному виду деятельности, которым сейчас занимается предприятие — производство кирпича, так и в рамках двух проектов диверсификации производства.

Динамика объемов производства кирпича в Ставропольском крае

Как видно из таблицы, начиная с 1991 года наблюдается сни­жение объемов производства кирпича. Наибольшие темпы паде­ния приходятся на 1994 год — 13,2%. Однако к концу 1995 года ситуация меняется и происходит рост производства. Темпы роста составляют 11,6%. Это объясняется изменением социально-эко­номической ситуации в регионе — снижением темпов инфляции, относительным увеличением объемов производства, повышением инвестиционной активности, некоторой стабилизацией социаль­ной обстановки. Основные потребители кирпича — предприятия, производящие капиталовложения в реконструкцию, модерниза­цию производства, специализированные строительные организа­ции различных форм собственности, население, осуществляющее строительство меньше, предприятия закупают более крупные партии.жилья и других объектов для личного пользования.

Читайте так же:
Как выкладывать шамотный кирпич

В целом за 1995 год на развитие экономики края было направ­лено 2966,4 млрд. рублей капиталовложений, что на 3,6% больше, чем в 1994 году. Возрос объем иностранных инвестиций и соста­вил за этот же период 12.4 млрд. рублей. На строительстве объек­тов производственного назначения освоено капвложений на 5,6% меньше, чем год назад. В то же время на 11,6% больше освоено средств в непроизводственной сфере, в частности на строительст­ве жилья. За счет всех источников финансирования сдано в эксплуатацию 1000,5 тысяч кв. метров общей жилой площади (включая индивидуальное жилищное строительство), так на 2,2% больше, чем в 1994 году. Доля индивидуального жилищного строи­тельства в общем объеме ввода жилья по итогам прошедшего года составила 53%. На строительство объектов производственного на­значения за этот же период вложено 1242,4 млрд. рублей или 94% к уровню 1994 года.

Таким образом, при общем увеличении объемов продаж кир­пича, его стабильным и перспективным покупателем стали индивидуальные застройщики и частные предприятия. Предприятия и организации частной собственности построили 750,0 тыс. квад­ратных метров жилья или 75% общего количества. Из всего объе­ма капиталовложений доля частного сектора в 1995 году состави­ла 36,6%, что больше государственной в 1,32 раза.

Населением за свой счет и с помощью кредитов построено жи­лых домов общей площадью 531 3 тыс. кв. метров, что на 22 % больше, чем в 1994 году. Их доля в общем объеме жилищною строительства составила 53% (в 1994 году — 43%). По официаль­ным данным реальные денежные доходы населения края (доходы за вычетом обязательных платежей и скорректированные на ин­декс потребительских цен) в 1995 году были на 22% ниже, чем в 1994 году. На общем фоне сохранения тенденции снижения поку­пательской способности населения и продолжающегося расслое­ния общества на бедных и богатых, активность индивидуального жилищного строительства выглядит парадоксально. По мнению экспертов объяснение тому — направленные потоки "теневого" денежного оборота в выгодную область вложений. Данная тен­денция подтверждается увеличением среднего размера квартир в индивидуальных домах.

В 1996 году темпы строительства жилья не снизились. За пер­вый квартал 1996 года построено 1666 новых квартир, общей пло­щадью 174,7 тысяч кв. метров (на 8% больше, чем в первом квар­тале 1994 года). Из них населением построено 1070 жилых домов общей площадью 130,8 тыс. кв. метров (на 28% больше, чем в первом квартале 1995 года) или 3/4 всей жилой площади, постро­енной за этот же период. Из вышеизложенного можно сделать следующие выводы:

кирпич — товар, который характеризуется растущим спросом; платежеспособность покупателей относительно устойчива. Емкость рынка в целом кирпича (силикатного, керамического, керамического облицовочного) определялась на основе данных об объемах продаж кирпича в 1995 году и темпов роста рынка за 1994-1995 годы (11,6%). При неизменной политической и экономи­ческой ситуациях в стране можно предположил”, что темпы роста объемов продаж в 1996 и последующих годах будут несколько ниже указанной величины. С учетом факторов, отрицательно влияющих на темпы строительства: сокращение покупательской способности населения, концентрация массы доходов у незначительной части жителей края, снижение объемов строительно-монтажных работ, выполняемых специализированными предприятиями (в течение прошедшего года сокращение на 15%), по мнению экспертов, еже­годные темпы роста составят 5-7%. Таким образом, емкость рын­ка кирпича в крае по пессимистическим прогнозам составит:

Емкость рынка кирпича в Ставропольском крае

Годы
Объемы продаж, млн. шт.600′

Покупатели товара делятся на два основных сегмента: юриди­ческие лица — предприятия и организации, специализирующиеся на выполнении строительно-монтажных работ и население, заку­пающее кирпич для собственного строительства. Из среднего рас­хода кирпича (70 тысяч штук) на один дом и объемов строитель­ства в первом квартале 1996 года, спрогнозированы средние годо­вые объемы закупок кирпича по сегментам рынка.

Объемы продаж по сегментам рынка

Сегмент А (юридических лица)Сегмент В (жилье для населения)
Объем годовых закупок, млн.руб.% от общего объемаОбъем годовых закупок, млн. Шт .% от общего объема
Объемы закупок за год

Частные лица, как правило, приобретают кирпич самостоятельно или опосредованно — через подрядчиков. Цены на кирпич по обоим сегментам не отличаются, различны величины закупаемых партий — для частного строительства они меньше.

В отдельных случаях облицовочный кирпич по проекту будет вы­ступать в качестве товара — заменителя другим видам кирпича.

Рынок керамического облицовочного кирпича является субрын­ком рынка кирпича в целом. При его приобретении покупателем движут иные мотивы, нежели при покупке обычного кирпича — придать строящемуся объекту более эстетический вид, получить удовлетворение от красиво построенного дома. То есть, потреби­тельские свойства облицовочного кирпича отличаются от аналогичных свойств обычного. ‘

Производителей облицовочного кирпича на территории Став­ропольского края нет. Ближайший конкурент — Новокубанский кирпичный завод (Краснодарский край), расположенный в 145 километрах от г. Ставрополя. При покупке данного кирпича становятся необходимыми дополнительные транспортные расхо­ды. Отпускная цена реализации Новокубанского кирпича — 1400 рублей за штуку. Часть объемов облицовочного кирпича за­возится в край из Санкт-Петербурга, Москвы и из других регио­нов. Проектная мощность Новокубанского кирпичного завода — 75 млн. штук кирпича в год, реально производится — 57 млн. штук (или 76% мощности). Из них около 7 млн, штук (12%) еже­годно продается предприятиям Ставропольского края. С учетом этих данных определена максимальная доля рынка по проекту в физическом объеме. При этом предполагалось, что темпы роста объемов продаж Новокубанского кирпичного завода и поставки кирпича от других производителей РФ на территорию края будут увеличиваться ежегодно на 10%.

2.3. Стратегия маркетинга.

Стратегия маркетинга будущего предприятия в первые три года направлена на завоевание стабильной рыночной позиции и со­хранение конкурентоспособности как по качеству товара, так и по его цене.

Для достижения поставленной цели определен уровень цены на готовую продукцию — 900 рублей за штуку — величина, срав­нимая с ценами на товары-конкуренты. Отпускная цена на продукцию на 36% ниже, чем отпускная цена на подобную продукцию конкурентовю

Потенциальные покупа­тели продукции делятся на две основные группы (сегменты рынка): Сегмент А— юридические лица (профессиональные строители); Сегмент Б — частные лица, осуществляющие строительства самостоятельно.

На основании маркетинговых исследований определено, что физические объемы продаж по названным сегментам составляют 85% — сегмент А и 15%— сегмент Б. Частные лица нередко при­влекают по договору подряда малые строительные предприятия для выполнения строительно-монтажных работ.

Объемы продажи кирпича по проекту до рыночным сегментам

Сегмент АСегмент Б
объем%объем%
1 годовые объемы реализации в натуральном выражении5,951,05
1 годовые объемы реализации в денежном выражении
Читайте так же:
Как б у кирпич раздробить самому

С некоторыми оптовыми покупателями уже имеются протоко­лы о намерениях по поставке облицовочного кирпича. Это круп­нейшие в России компании, строящие коттеджи для своих работ­ников на территории Ставропольского края "Тюменьгазпром", АО "Нефтеюганск". Данные предприятия обеспечиваю пенсио­неров жильем на Юге России и таким образом стимулируют об­новление кадров. Среди покупателей сегмента ААО "Стройзаказчик" и ОАО "Кинотехника" т. Ставрополя.

Следующая таблица иллюстрирует планируемые объемы про­дажи готовой продукции. Периодичные колебания физических объ­емов реализации связаны с сезонностью продаж кирпича. Анализ рынка сбыта показывает, что в апреле-сентябре месяцах объемы закупок кирпича в среднем на 20% выше, чем в оставшийся пери­од года. В весенне-летний период повышается деловая активность строителей.

Физический объем сбыта (помесячно)

Наименование статьи01/199702/199703/199704/199705/199706/1997
Кирпич керамический

Физический объем сбыта — продолжение (поквартально)

Наименование статьи07-09/199710-12/119701-03/199804-06/1998
кирпич керамический
Наименование статьи07-09/199810-12/199801-03/199904-06/1999
Кирпич керамический

. Продвижение товара к покупателю будет производиться само­вывозом. Планом инвестиций предусмотрены капвложения на ре- конструкцию подъездных дорог. В качестве возвратной тары (воз­врат учтен в финансово-экономических расчетах) в первый год плаиируется использовать деревянные поддоны на 100-150 штук кирпича. В последующем предполагается освоить более произво­дительный способ упаковки готовой продукции — перевязывать специальной металлической лентой с использованием дополни­тельно закупаемого оборудования. Основные мероприятия мар­кетинга отражены в годовом бюджете маркетинга, который пред­ставлен в следующей таблице.

Годовой бюджет маркетинга

№ п/пСтатьи затратсумма тыс.руб
Реклама в средствах массовой информации87000
Адресная реклама с использованием листовок24000
Участие в ярмарках, выставках и других мероприятиях
Презентация завода
Организационные расходы, связанные с привлечением покупателей
Организация пропагандистских материалов (серия статей в газетах)
Прочие
ИТОГО.

Финансирование затрат на маркетинг (тыс-руб.)

ПериодЯнварь 1997Февраль 1997Март 1997Апрель 1997Май 1997Июнь1997Июль1997- Июнь 1999
Общие затраты на маркетинг

Планируется, что работники службы маркетинга предприятия, непосредственно отвечающие за сбыт готовой продукции, поми­мо оклада будут материально стимулироваться в зависимости от объемов продаваемого кирпича в размере 0,2% каждый от реаль­ных объемов продаж в денежном выражении. При выходе на про­ектную мощность указанный материальный стимул составляет 12 млн. 600 тыс. рублей дополнительного годового заработка.

2.4. План производства продукции

На конец 1996 года объем освоенных капиталовложений составлял 70% от их общей потребности для запуска производства. Предприятие располагает собственным сырьем — глиной для производства кирпича необходимого качества. В настоящее время из 14 га земельного отвода под глиняный карьер освоено около 2 га. По оценкам специалистов, запасов глины хватит на 73 года бесперебойной работы предприятия при планируемом объеме производства. Технологический процесс производства керамического кирпича схематично указа на следующем рисунке:

Схема производства керамического кирпича методом полусухого прессования

Динамика объемов производства кирпича в Ставропольском крае

Как видно из таблицы, начиная с 1991 года наблюдается сни­жение объемов производства кирпича. Наибольшие темпы паде­ния приходятся на 1994 год — 13,2%. Однако к концу 1995 года ситуация меняется и происходит рост производства. Темпы роста составляют 11,6%. Это объясняется изменением социально-эко­номической ситуации в регионе — снижением темпов инфляции, относительным увеличением объемов производства, повышением инвестиционной активности, некоторой стабилизацией социаль­ной обстановки. Основные потребители кирпича — предприятия, производящие капиталовложения в реконструкцию, модерниза­цию производства, специализированные строительные организа­ции различных форм собственности, население, осуществляющее строительство меньше, предприятия закупают более крупные партии.жилья и других объектов для личного пользования.

В целом за 1995 год на развитие экономики края было направ­лено 2966,4 млрд. рублей капиталовложений, что на 3,6% больше, чем в 1994 году. Возрос объем иностранных инвестиций и соста­вил за этот же период 12.4 млрд. рублей. На строительстве объек­тов производственного назначения освоено капвложений на 5,6% меньше, чем год назад. В то же время на 11,6% больше освоено средств в непроизводственной сфере, в частности на строительст­ве жилья. За счет всех источников финансирования сдано в эксплуатацию 1000,5 тысяч кв. метров общей жилой площади (включая индивидуальное жилищное строительство), так на 2,2% больше, чем в 1994 году. Доля индивидуального жилищного строи­тельства в общем объеме ввода жилья по итогам прошедшего года составила 53%. На строительство объектов производственного на­значения за этот же период вложено 1242,4 млрд. рублей или 94% к уровню 1994 года.

Таким образом, при общем увеличении объемов продаж кир­пича, его стабильным и перспективным покупателем стали индивидуальные застройщики и частные предприятия. Предприятия и организации частной собственности построили 750,0 тыс. квад­ратных метров жилья или 75% общего количества. Из всего объе­ма капиталовложений доля частного сектора в 1995 году состави­ла 36,6%, что больше государственной в 1,32 раза.

Населением за свой счет и с помощью кредитов построено жи­лых домов общей площадью 531 3 тыс. кв. метров, что на 22 % больше, чем в 1994 году. Их доля в общем объеме жилищною строительства составила 53% (в 1994 году — 43%). По официаль­ным данным реальные денежные доходы населения края (доходы за вычетом обязательных платежей и скорректированные на ин­декс потребительских цен) в 1995 году были на 22% ниже, чем в 1994 году. На общем фоне сохранения тенденции снижения поку­пательской способности населения и продолжающегося расслое­ния общества на бедных и богатых, активность индивидуального жилищного строительства выглядит парадоксально. По мнению экспертов объяснение тому — направленные потоки "теневого" денежного оборота в выгодную область вложений. Данная тен­денция подтверждается увеличением среднего размера квартир в индивидуальных домах.

В 1996 году темпы строительства жилья не снизились. За пер­вый квартал 1996 года построено 1666 новых квартир, общей пло­щадью 174,7 тысяч кв. метров (на 8% больше, чем в первом квар­тале 1994 года). Из них населением построено 1070 жилых домов общей площадью 130,8 тыс. кв. метров (на 28% больше, чем в первом квартале 1995 года) или 3/4 всей жилой площади, постро­енной за этот же период. Из вышеизложенного можно сделать следующие выводы:

кирпич — товар, который характеризуется растущим спросом; платежеспособность покупателей относительно устойчива. Емкость рынка в целом кирпича (силикатного, керамического, керамического облицовочного) определялась на основе данных об объемах продаж кирпича в 1995 году и темпов роста рынка за 1994-1995 годы (11,6%). При неизменной политической и экономи­ческой ситуациях в стране можно предположил”, что темпы роста объемов продаж в 1996 и последующих годах будут несколько ниже указанной величины. С учетом факторов, отрицательно влияющих на темпы строительства: сокращение покупательской способности населения, концентрация массы доходов у незначительной части жителей края, снижение объемов строительно-монтажных работ, выполняемых специализированными предприятиями (в течение прошедшего года сокращение на 15%), по мнению экспертов, еже­годные темпы роста составят 5-7%. Таким образом, емкость рын­ка кирпича в крае по пессимистическим прогнозам составит:

Читайте так же:
Кому нужен бой кирпича

Емкость рынка кирпича в Ставропольском крае

Годы
Объемы продаж, млн. шт.600′

Покупатели товара делятся на два основных сегмента: юриди­ческие лица — предприятия и организации, специализирующиеся на выполнении строительно-монтажных работ и население, заку­пающее кирпич для собственного строительства. Из среднего рас­хода кирпича (70 тысяч штук) на один дом и объемов строитель­ства в первом квартале 1996 года, спрогнозированы средние годо­вые объемы закупок кирпича по сегментам рынка.

Объемы продаж по сегментам рынка

Сегмент А (юридических лица)Сегмент В (жилье для населения)
Объем годовых закупок, млн.руб.% от общего объемаОбъем годовых закупок, млн. Шт .% от общего объема
Объемы закупок за год

Частные лица, как правило, приобретают кирпич самостоятельно или опосредованно — через подрядчиков. Цены на кирпич по обоим сегментам не отличаются, различны величины закупаемых партий — для частного строительства они меньше.

В отдельных случаях облицовочный кирпич по проекту будет вы­ступать в качестве товара — заменителя другим видам кирпича.

Рынок керамического облицовочного кирпича является субрын­ком рынка кирпича в целом. При его приобретении покупателем движут иные мотивы, нежели при покупке обычного кирпича — придать строящемуся объекту более эстетический вид, получить удовлетворение от красиво построенного дома. То есть, потреби­тельские свойства облицовочного кирпича отличаются от аналогичных свойств обычного. ‘

Производителей облицовочного кирпича на территории Став­ропольского края нет. Ближайший конкурент — Новокубанский кирпичный завод (Краснодарский край), расположенный в 145 километрах от г. Ставрополя. При покупке данного кирпича становятся необходимыми дополнительные транспортные расхо­ды. Отпускная цена реализации Новокубанского кирпича — 1400 рублей за штуку. Часть объемов облицовочного кирпича за­возится в край из Санкт-Петербурга, Москвы и из других регио­нов. Проектная мощность Новокубанского кирпичного завода — 75 млн. штук кирпича в год, реально производится — 57 млн. штук (или 76% мощности). Из них около 7 млн, штук (12%) еже­годно продается предприятиям Ставропольского края. С учетом этих данных определена максимальная доля рынка по проекту в физическом объеме. При этом предполагалось, что темпы роста объемов продаж Новокубанского кирпичного завода и поставки кирпича от других производителей РФ на территорию края будут увеличиваться ежегодно на 10%.

2.3. Стратегия маркетинга.

Стратегия маркетинга будущего предприятия в первые три года направлена на завоевание стабильной рыночной позиции и со­хранение конкурентоспособности как по качеству товара, так и по его цене.

Для достижения поставленной цели определен уровень цены на готовую продукцию — 900 рублей за штуку — величина, срав­нимая с ценами на товары-конкуренты. Отпускная цена на продукцию на 36% ниже, чем отпускная цена на подобную продукцию конкурентовю

Потенциальные покупа­тели продукции делятся на две основные группы (сегменты рынка): Сегмент А— юридические лица (профессиональные строители); Сегмент Б — частные лица, осуществляющие строительства самостоятельно.

На основании маркетинговых исследований определено, что физические объемы продаж по названным сегментам составляют 85% — сегмент А и 15%— сегмент Б. Частные лица нередко при­влекают по договору подряда малые строительные предприятия для выполнения строительно-монтажных работ.

Объемы продажи кирпича по проекту до рыночным сегментам

Сегмент АСегмент Б
объем%объем%
1 годовые объемы реализации в натуральном выражении5,951,05
1 годовые объемы реализации в денежном выражении

С некоторыми оптовыми покупателями уже имеются протоко­лы о намерениях по поставке облицовочного кирпича. Это круп­нейшие в России компании, строящие коттеджи для своих работ­ников на территории Ставропольского края "Тюменьгазпром", АО "Нефтеюганск". Данные предприятия обеспечиваю пенсио­неров жильем на Юге России и таким образом стимулируют об­новление кадров. Среди покупателей сегмента ААО "Стройзаказчик" и ОАО "Кинотехника" т. Ставрополя.

Следующая таблица иллюстрирует планируемые объемы про­дажи готовой продукции. Периодичные колебания физических объ­емов реализации связаны с сезонностью продаж кирпича. Анализ рынка сбыта показывает, что в апреле-сентябре месяцах объемы закупок кирпича в среднем на 20% выше, чем в оставшийся пери­од года. В весенне-летний период повышается деловая активность строителей.

Физический объем сбыта (помесячно)

Наименование статьи01/199702/199703/199704/199705/199706/1997
Кирпич керамический

Физический объем сбыта — продолжение (поквартально)

Наименование статьи07-09/199710-12/119701-03/199804-06/1998
кирпич керамический
Наименование статьи07-09/199810-12/199801-03/199904-06/1999
Кирпич керамический

. Продвижение товара к покупателю будет производиться само­вывозом. Планом инвестиций предусмотрены капвложения на ре- конструкцию подъездных дорог. В качестве возвратной тары (воз­врат учтен в финансово-экономических расчетах) в первый год плаиируется использовать деревянные поддоны на 100-150 штук кирпича. В последующем предполагается освоить более произво­дительный способ упаковки готовой продукции — перевязывать специальной металлической лентой с использованием дополни­тельно закупаемого оборудования. Основные мероприятия мар­кетинга отражены в годовом бюджете маркетинга, который пред­ставлен в следующей таблице.

Годовой бюджет маркетинга

№ п/пСтатьи затратсумма тыс.руб
Реклама в средствах массовой информации87000
Адресная реклама с использованием листовок24000
Участие в ярмарках, выставках и других мероприятиях
Презентация завода
Организационные расходы, связанные с привлечением покупателей
Организация пропагандистских материалов (серия статей в газетах)
Прочие
ИТОГО.

Финансирование затрат на маркетинг (тыс-руб.)

ПериодЯнварь 1997Февраль 1997Март 1997Апрель 1997Май 1997Июнь1997Июль1997- Июнь 1999
Общие затраты на маркетинг

Планируется, что работники службы маркетинга предприятия, непосредственно отвечающие за сбыт готовой продукции, поми­мо оклада будут материально стимулироваться в зависимости от объемов продаваемого кирпича в размере 0,2% каждый от реаль­ных объемов продаж в денежном выражении. При выходе на про­ектную мощность указанный материальный стимул составляет 12 млн. 600 тыс. рублей дополнительного годового заработка.

2.4. План производства продукции

На конец 1996 года объем освоенных капиталовложений составлял 70% от их общей потребности для запуска производства. Предприятие располагает собственным сырьем — глиной для производства кирпича необходимого качества. В настоящее время из 14 га земельного отвода под глиняный карьер освоено около 2 га. По оценкам специалистов, запасов глины хватит на 73 года бесперебойной работы предприятия при планируемом объеме производства. Технологический процесс производства керамического кирпича схематично указа на следующем рисунке:

Красное тело выходит из моды

В Подмосковье и приграничных регионах развернулось строительство крупных кирпичных заводов. Новые игроки делают ставку на высокое качество продукции и современные технологии изготовления стеновых материалов

Красное тело выходит из моды

Новые киpпичные заводы строятся в Московской, Владимирской и Тверской областях. Их совокупная мощность после завершения строительства превысит 300 млн штук кирпичей в год — это примерно 15-20% от общего объема потребления кирпича в Московском регионе.

Читайте так же:
Кирпич строительный полнотелый облицовочный

Параллельно ряд старых производителей кирпича ведут модернизацию своих мощностей. По данным Росстроя, в течение года в стране было введено 17 новых линий по производству кирпича мощностью около 261,8 млн штук, из которых 86 млн приходится на Центральный и Северо-Западный федеральные округа.

Любопытно, что рост инвестиций происходит на фоне снижения общего объема выпуска кирпича. В целом по стране, по данным Росстата, объемы производства кирпича за первые девять месяцев упали в среднем на 2,5% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Снижение спроса на кирпич зафиксировали как московские, так и петербургские производители. О стагнации на рынке косвенно свидетельствует и стабилизация цен. «Значительного повышения цен на кирпич в этом году не было», — говорит начальник управления производственно-технической комплектации строительного концерна «Крост» Надежда Скородумова .

Спад в производстве строительных материалов в Центральном регионе страны, по данным Росстроя, наметился почти по всей номенклатуре из-за снижения объемов инвестиций в новое строительство. Складывается впечатление, что кирпичные инвесторы намерены воспользоваться конъюнктурной паузой и рассчитывают на скорое восстановление рынка. При этом инвестиционные проекты нацелены на крупнейшие в стране региональные рынки кирпича: московский, емкость которого оценивается примерно в 1,5-1,7 млрд штук (около 350 млн доллаpов), и петербургский емкостью 450-500 млн штук (около 100 млн доллаpов).

Инвестиционный порыв

Один из самых заметных кирпичных проектов реализует во Владимирской области крупный европейский производитель кирпича австрийский концерн Wienerberger. У него более 200 производств в 23 странах мира. Сейчас австрийцы возводят свой первый российский завод, намереваясь с его помощью закрепиться на рынке. В прошлом году они получили право пользования участком недр месторождения глины Кипрево-Запад, на базе которого во втором квартале следующего года намерены запустить производство кирпича мощностью 120 млн штук в год.

В Тверской области компания «Тверская керамика» возводит кирпичный завод мощностью поpядка 60 млн штук кирпичей в год. В финансировании проекта стоимостью около 30 млн евро принимает участие Внешторгбанк, предоставивший компании семилетний кредит в размере 23,1 млн евро. Часть финансирования будет осуществляться в рамках кредитной линии итальянского Mediobanca под гарантии экспортного страхового агентства SACE. Новый завод будет оснащен современным итальянским оборудованием, запустить его планируется в начале 2007 года.

Несколько крупных инвестиционных проектов реализуется на действующих заводах. Так, с целью расширения ассортимента оснащается новым оборудованием цех Голицынского кирпичного завода. Проводится реконструкция Павлово-Посадского кирпичного завода. После ее завершения предприятие сможет выпускать 60 млн штук кирпичей в год (по имеющейся информации, в реализации этого проекта принимают участие немецкие инвесторы). Идет строительство нового цеха мощностью 120 млн штук в год на Верхневолжском кирпичном заводе. Продолжается реконструкция Белостолбовского кирпичного завода, который входит в группу компаний Су-155 (это крупнейший столичный застройщик). Уже в ближайшие годы завод планирует выпускать до 54 млн штук кирпича в год (из них 30 млн обычного и 24 млн облицовочного).

По мнению генерального директора компании «Строительная информация» Евгения Ботки , новые и модернизирующиеся заводы рассчитывают предложить рынку более широкий ассортимент продукции высокого качества и потеснить производителей низкокачественного кирпича. Заметим, что время для такого наступления выбрано подходящее. Во-первых, постепенно выбывают из строя многие кирпичные заводы, построенные в советское время. Во-вторых, меняется структура спроса — спрос на традиционный красный строительный кирпич падает, в то время как интерес к облицовочному кирпичу всевозможных форм и цветовых оттенков постепенно растет, а такую продукцию можно производить только на новом оборудовании. В-третьих, постепенно формируется спрос на альтернативные традиционному строительному кирпичу более экономичные материалы, изготовленные по современным технологиям. Как старые, так и новые игроки нацелены на расширение объемов их выпуска.

Стареющая отрасль

Естественное выбывание мощностей по производству кирпича из-за их крайней изношенности на руку новым игрокам. Перед ними открывается простор для маневра. К тому же рынок кирпича не консолидирован. По сути дела, в стране есть только одно крупное кирпичное объединение, включающее три кирпичных завода, — «Победа ЛСР», которое контролирует 75% петербургского рынка.

Всего в стране, по разным оценкам, от 800 до 1000 действующих кирпичных заводов. Большинство из них построено во времена СССР — производственные линии на них сильно изношены. По официальным данным, около 30% продукции производится в устаревших кольцевых печах, где все работы ведутся вручную при большой запыленности и загазованности, в зоне повышенных температур. «Старые технологии зачастую не позволяют качественно производить даже обычный красный строительный кирпич», — говорит Евгений Ботка.

Возможность реконструкции старых производств ограничена. Корпуса многих заводов попросту не подходят для размещения нового оборудования — цеха слишком узкие. «Пpоизвести на старых линиях качественный кирпич, который в последнее время пользуется повышенным спросом, практически невозможно. Надо либо переоборудовать завод, либо строить новый», — утверждают специалисты. Кроме того, дело тут не только в конструктивных изъянах самих цехов, но и в истощившейся сырьевой базе старых предприятий. «Сейчас разработанных месторождений качественной глины — основного сырья для производства кирпича — осталось немного: преимущественно в Новгородской и Псковской областях. С каждым годом их количество уменьшается, многие производства из-за этого останавливаются. Причем скорость выбытия старых заводов опережает скорость строительства новых», — говорит генеральный директор Северо-Кавказского научно-исследовательского института строительных материалов и технологий «Стромтехника» Григорий Иванюта .

Многие месторождения глины исчерпаны, а на разработку новых требуются большие затраты. Уже сейчас некоторые подмосковные заводы вынуждены возить глину с карьеров, расположенных в 15-20 км от производств. Производители сетуют, что если раньше разработкой карьеров регулярно занималось государство, то сейчас этот процесс пущен на самотек. «Порядок оформления месторождений глины — это сплошная головная боль. Во-первых, не у каждого завода есть возможность сразу и полностью выкупить находящуюся под месторождением землю. Во-вторых, нет четких правил игры. Сегодня администрация требует платить за пользование месторождением одну цену, завтра — другую. У заводов, как правило, нет свободы выбора месторождений, а возить глину издалека слишком накладно», — говорит заместитель генерального директора Белостолбовского кирпичного завода Александр Иванов . Местные администрации понимают, что без глины производство кирпича умрет, а потому не стесняются повышать цену за аренду месторождения или запросто могут передать его другому пользователю или арендатору, который, в свою очередь, будет вести переговоры с заводом о пользовании месторождением на кабальных для него условиях.

«В кирпичном бизнесе важны налаженные контакты с местной администрацией. Иначе она — например, по просьбе конкурентов — может ‘подрезать’ с сырьем. В свое время один из петербургских производителей посадил конкурентов на голодный паек, не пустив их к разработке новых месторождений с помощью административного ресурса», — признается один из наших собеседников. Только крупным инвесторам удается найти общий язык с местными властями. И в этом случае они предпочитают создавать новые производства с нуля. «Только новое оборудование и качественное сырье позволяют существенно расширить цветовую гамму (например, выпускать лимонный, терракотовый кирпич), перейти на новые востребованные формы и размеры кирпича, — поясняет Александр Иванов. — Например, производить угловые, косые изделия, так называемые боковики, которые позволяют строителям по-новому подходить к созданию радиуса сводов конструкций, архитектурным линиям и расцветкам домов».

Читайте так же:
Лего кирпич зсо добрыня

Кирпичи меняют цвет

Все новые предприятия кирпичной отрасли, не отказываясь от производства традиционного красного кирпича, ориентированы на увеличение объемов выпуска высококачественного облицовочного кирпича и расширение ассортимента этого вида продукции. Кстати, по экспертным оценкам, сейчас поpядка 30-40% лицевого кирпича ввозится в Москву из регионов, расположенных в 200-250 км от столицы. С запуском новых заводов рыночная доля удаленных от Москвы поставщиков может существенно сократиться.

Именно облицовочный кирпич, а не красный строительный, или, как его еще называют, рядовой, пользуется стабильным спросом. Прежде всего это объясняется структурными сдвигами на рынке домостроения, а именно распространением монолитной технологии строительства зданий (например, сейчас в Москве на долю монолитов приходится около 60% новостроек, тогда как двумя годами ранее их было не более 40%). Дело в том, что при монолитном способе возведения домов несущие стены из строительного кирпича заменяются монолитным железобетонным каркасом. Поэтому в большей степени востребован более дорогой и качественный облицовочный кирпич, который применяется для отделки стен зданий. Требуется и рядовой кирпич, но в гораздо меньших, чем раньше, объемах и лучшего качества.

«В последние годы спрос на облицовку существенно возрос. Особенно на кирпич светлых оттенков, который широко применяется при строительстве монолитных жилых комплексов, а также в загородном строительстве», — говорит менеджер по маркетингу Голицынского кирпичного завода Анастасия Яковлева . Пока, по словам начальника управления маркетинга ЗАО «Победа ЛСР» Игоря Аксенова , на долю лицевого кирпича сегодня в среднем приходится 25-30% рынка, а 70-75% — на строительные виды кирпича. «Объемы производства облицовки и спрос на нее будет плавно расти», — прогнозирует наш собеседник.

Заметим, что пока производителей высококачественной облицовки не так уж и много. В основном это крупные заводы, построенные в советское время, оснащенные французскими или итальянскими линиями. Они только недавно откликнулись на новые веяния строительного рынка. Например, один из крупнейших поставщиков на московский рынок — Норский керамический завод -. только в прошлом году освоил выпуск лицевого керамического кирпича с окрашенной поверхностью. Недавно расширил ассортимент продукции Ревдинский кирпичный завод. «Наиболее востребованы на сегодняшний день на рынке кирпичи белого и светло-желтого оттенков, поэтому мы начали отрабатывать технологию получения светлых тонов, — сообщили в пресс-службе этого предприятия. — Кирпич цвета карамель уже присутствует на рынке и пользуется большим спросом. В октябре прошлого года мы освоили технологию глазурованного декоративного покрытия. Оно позволяет имитировать любую фактуру. Например, мы сделали кирпич, стилизованный под малахит».

Впрочем, пока ассортимент и цветовая гамма выпускаемой «крупняком» продукции все равно далеки от pазнообpазия. «Кирпич российского производства имеет ограниченную цветовую номенклатуру — всего семь оттенков», — констатирует специалист по строительным материалам компании «Сити-XXI век» Анна Шакина .

При этом конкурентов в лице западных производителей на рынке немного, доля импортной продукции незначительна. «В основном это высококачественный дорогой цветной кирпич, который обычно используется в элитном коттеджном строительстве», — говорит Евгений Ботка («Строительная информация»). Еще на нашем рынке представлены белорусские производители с офактуренным кирпичом. У такого изделия тело красное, а лицевая сторона цветная. «Такой кирпич используется преимущественно в высотном строительстве, когда застройщики не предъявляют высоких требований по качеству. У дотошных потребителей, которые строят для себя, такая продукция не пользуется спросом, потому что малейший скол открывает красную внутренность», — рассказывает Игорь Аксенов («Победа ЛСР»).

Пустотелая альтернатива

Впрочем, некоторые специалисты не рекомендуют производителям зацикливаться на высококачественной облицовке. «Многие наши клиенты в регионах сначала интересуются линиями для производства лицевого кирпича, но потом от этой идеи отказываются, — говорит Григорий Иванюта (‘Стромтехника’). — Прибыль при производстве лицевого и обычного кирпича сопоставима. Однако при производстве лицевых изделий необходимо более скрупулезно соблюдать технологию, следить за качеством сырья. Все это не так-то просто». Многие в конечном счете предпочитают устанавливать новое оборудование для производства строительного кирпича — более дешевое и быстроокупаемое, менее требовательное к качеству сырья и незатейливое в эксплуатации.

Кроме того, многие производители учитывают и рост спроса на новые стеновые материалы, являющиеся альтернативой строительному кирпичу, и работают в этом направлении. «Например, сейчас мы разрабатываем технологию производства кирпича коробчатого типа. Внутренность этого изделия пустотная, а поверхность ровная», — рассказывает г-н Иванюта. Этот блок предназначен для каркасного домостроения. Он легкий, лицевой, с низкой теплопроводностью и больших по сравнению с обычным кирпичом размеров, что делает его использование в строительстве более эффективным.

Некоторые производители (в частности, «Победа ЛСР») уже выпускают керамические поризованные блоки, предназначенные для коттеджного строительства. Размер таких блоков — от 4 до 15 обыкновенных кирпичей. Поризованный блок благодаря большому количеству пустот и пор имеет хорошие теплоизолирующие свойства, обладает достаточной прочностью. Использование такого блока в комбинации с облицовочным кирпичом позволяет уменьшить толщину наружной стены. «Крупноформатные блоки широко применяются в Германии, растет спрос на них и в России», — говорит Игорь Аксенов («Победа ЛСР»).

В начале следующего года промышленное производство поризованных керамических блоков планируется освоить на Ревдинском кирпичном заводе (пока в Свердловской области этот материал не производится). Ожидается, что на начальном этапе объем выпуска составит порядка 40-50 млн штук в год. «Мы прогнозируем, что в ближайшее время кирпич будет трансформироваться в более совершенный материал за счет увеличения пустотности, уменьшения объемного веса, улучшения теплоизоляционных свойств», — убеждены специалисты Ревдинского кирпичного завода.

Есть, впрочем, одно «но». Пока потребители осторожны в выборе стеновых материалов, с трудом привыкают к новинкам. Кирпичным новаторам придется приложить немало усилий, прежде чем материалы, изготовленные по новым технологиям, потеснят «старожилов» строительного рынка.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector