Chel-remont174.ru

Ремонт 174
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Майкл Портер — Michael Porter

Майкл Портер — Michael Porter

Майкл Юджин Портер (родился 23 мая 1947 года) — американский ученый, известный своими теориями экономики, бизнес-стратегии и социальных причин. Он является епископ Уильям университета Лоуренса профессор в Гарвардской школе бизнеса , и он был одним из основателей консалтинговой фирмы The Monitor Group (теперь часть Deloitte ) и FSG , консультационные социального воздействия. Ему приписывают создание анализа пяти сил Портера , который сегодня играет важную роль в разработке бизнес-стратегии.

СОДЕРЖАНИЕ

Ранний период жизни

Отец Майкла Портера был инженером-строителем и выпускником Технологического института Джорджии, который продолжил карьеру военным офицером. Майкл Юджин Портер получил степень бакалавра наук с отличием в области аэрокосмической промышленности и машиностроения в Принстонском университете в 1969 году, где он получил высшее образование в своем классе и был избран в члены Phi Beta Kappa и Tau Beta Pi . Он получил степень магистра делового администрирования с отличием в 1971 году в Гарвардской школе бизнеса , где он был стипендиатом Джорджа Ф. Бейкера, и докторскую степень по экономике бизнеса Гарвардского университета в 1973 году.

Портер сказал в интервью, что сначала он заинтересовался соревнованиями через спорт. Он был в команде чемпионата NCAA по гольфу в Принстоне, а также играл в футбол, бейсбол и баскетбол в детстве.

Портер благодарит профессора Гарварда Роланда «Криса» Кристенсена за то, что он вдохновил его и побудил высказаться во время урока, написав Портеру от руки записку, которая начиналась: «Мистер Портер, вы можете внести большой вклад в урок, и я надеюсь, что вы это сделаете». Ко второму году обучения в Гарвардской школе бизнеса Портер стал лучшим в своем классе.

В Гарварде Портер посещал занятия по экономике промышленных организаций , которые пытались смоделировать влияние конкурентных сил на отрасли и их прибыльность. Это исследование вдохновило Портера на создание системы анализа пяти сил для анализа отраслей.

Карьера

Майкл Портер — автор 20 книг и многочисленных статей, в том числе « Конкурентная стратегия» , « Конкурентные преимущества» , « Конкурентные преимущества наций» и « О конкуренции» . Шестикратный обладатель премии McKinsey Award за лучшую статью года в Harvard Business Review , профессор Портер является наиболее цитируемым автором в области бизнеса и экономики.

Портер заявил в интервью 2010 года: «То, что я, вероятно, считаю своим величайшим даром, — это способность взять чрезвычайно сложную, интегрированную, многомерную проблему и концептуально обойти ее таким образом, чтобы это помогло, информирует и воодушевляет практикующих. на самом деле делать что-то «.

Конкуренция между нациями

Портер написал «Конкурентное преимущество наций» в 1990 году. Книга основана на исследованиях десяти стран и утверждает, что ключом к национальному богатству и преимуществам является коллективная производительность компаний и рабочих, и что национальная и региональная среда поддерживает эту производительность. . Он предложил «ромбовидную» основу, взаимоусиливающую систему из четырех факторов, определяющих национальное преимущество: факторные условия; условия спроса; родственные или вспомогательные отрасли; и стратегия фирмы, структура и соперничество. Информация, стимулы и инфраструктура также сыграли ключевую роль в этой производительности.

В апреле 2014 года Портер обсуждал, как Соединенные Штаты занимают место по сравнению с другими странами в комплексной системе показателей под названием «Индекс социального прогресса», в соавторстве которой он выступил. Эта система показателей оценивает США по исчерпывающему набору показателей; в целом США заняли 16-е место.

Здравоохранение

Портер уделял значительное внимание пониманию и решению насущных проблем в сфере оказания медицинской помощи в Соединенных Штатах и ​​других странах. Его книга « Переосмысление здравоохранения» (написанная вместе с Элизабет Тейсберг) разрабатывает новую стратегическую основу для преобразования ценности, предоставляемой системой здравоохранения, с последствиями для поставщиков, планов медицинского страхования, работодателей и правительства, а также других участников. В 2007 году эта книга была удостоена награды Джеймса А. Гамильтона Американского колледжа руководителей здравоохранения как книга года. В его исследовательской статье « Медицинский журнал Новой Англии » «Стратегия реформы здравоохранения — к системе, основанной на ценностях» (июль 2009 г.) излагается стратегия реформы здравоохранения для США. Его работа в области здравоохранения расширяется для решения проблем. оказания медицинской помощи в развивающихся странах, в сотрудничестве с доктором Джимом Йонг Кимом , Сачином Х. Джайном и другими сотрудниками Гарвардской медицинской школы и Гарвардской школы общественного здравоохранения .

Консультации

Помимо своих исследований, написания статей и преподавания, Портер выступает в качестве советника для бизнеса, правительства и социального сектора . Он работал советником по стратегии в многочисленных ведущих американских и международных компаниях, включая Caterpillar , Procter & Gamble , Scotts Miracle-Gro , Royal Dutch Shell и Taiwan Semiconductor . Профессор Портер когда-то входил в состав двух общественных советов директоров: Thermo Fisher Scientific и Parametric Technology Corporation . Он также играет активную роль в экономической политике США , работая с исполнительной властью и Конгрессом , а также руководил программами национальной экономической стратегии во многих странах. С 2009 года работал с президентами Руанды и Южной Кореи .

В 1983 году Майкл Портер соучредителем Monitor Group , а стратегия-консалтинговая фирма. Deloitte Consulting приобрела Monitor Group в 2013 году в рамках процедуры структурированного банкротства .

Некоммерческая

Майкл Портер основал четыре крупных некоммерческих организации: «Инициатива по созданию конкурентоспособного внутреннего города» — ICIC, основанная в 1994 году, которую он до сих пор возглавляет, которая занимается экономическим развитием неблагополучных городских сообществ; Центр эффективной благотворительности, который создает строгие инструменты для измерения эффективности фондов; FSG Social Impact Advisors, ведущая некоммерческая стратегическая фирма, которую он основал вместе с Марком Крамером, обслуживает неправительственные организации, корпорации и фонды в области создания социальных ценностей. В настоящее время он также входит в состав Попечительского совета Принстонского университета ; и Международный консорциум по измерению результатов в отношении здоровья (ICHOM), который он основал в 2012 году вместе со Стефаном Ларссоном и Мартином Ингваром. ICHOM поддерживает ключевые стратегические пункты повестки дня в рамках концепции предоставления медицинских услуг Porter, основанной на ценностях, работая с пациентами и ведущими поставщиками медицинских услуг над созданием глобального стандарта для измерения результатов в отношении здоровья.

Почести и награды

В 2000 году Майкл Портер был назначен профессором Университета епископа Уильяма Лоуренса в Гарварде , что стало высшей наградой университета, присуждаемой профессорско-преподавательскому составу Гарвардского университета.

Критика

Некоторые академики критиковали Портера за непоследовательные логические аргументы в его утверждениях. Критики также отметили, что выводы Портера лишены эмпирической поддержки и оправданы выборочными тематическими исследованиями. Они также утверждали, что Портер не верит в первоначальных создателей своих постулатов, исходящих из чистой микроэкономической теории. Другие утверждали, что анализ Портера на уровне фирм широко неправильно понимается и преподается неправильно.

5 сил Портера: 2 модели анализа (экспресс + полный)

Для оценки угроз бизнесу обычный swot-анализ не пригоден, так как он рассматривает ситуацию в целом и не видит частных случаев.

Поэтому в таких ситуациях мы используем метод 5 сил Портера. Он помогает за считанные часы понять уровень экономической конкуренции, и что делать, чтобы её избежать.

Читайте так же:
Класса конструктивной пожарной опасности кирпича

Важно. Хотите кардинально отличаться от конкурентов? Мечтаете, чтобы потребители выбирали именно Вас среди всего рынка? Тогда советуем изучить нашу методичку. Она платная, но окупится в считанные дни. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “Отличия от конкурентов“

сущность теории

Сам метод создан в 1979 году, но если некоторые модели уже потеряли позиции из-за старости, то в случае с моделью Портера всё остаётся на прежнем уровне.

Хотя я на свой страх и риск всё же добавил 6 силу, которая, по моему мнению, для России является неотъемлемой частью, и Портер её не включил, так как живёт в другой стране.

Но начнём с самого начала. Теория Майкла Портера говорит, что существует 5 сил, определяющих потенциал рынка и Вашу будущую стратегию.

И если Вы не будете учитывать все эти стороны давления, то можете в один прекрасный момент пропустить вспышку и проиграть в конкурентной гонке. Итак, 5 сил конкуренции по М. Портеру:

  1. Давление покупателей;
  2. Давление поставщиков;
  3. Давление действующих конкурентов;
  4. Давление новых конкурентов;
  5. Давление новых товаров-заменителей.

Анализ конкурентных сил по Портеру доносит главную идею: чем меньше будут давить со всех сторон, тем больше Вы будете зарабатывать. И наоборот, чем выше сопротивление, тем меньше денег.

И это при условии, что Вы вообще будете получать, потому что может получиться так, что у бизнеса нет просвета и лучше его закрыть или даже не начинать.

И да, анализ пяти сил Портера кажется внешним, ведь позиционируется, как конкурентный анализ. Хотя на самом деле он внутренний, так как изучает конкретную компанию и влияющие на неё факторы.

Сделать его можно за несколько часов, ведь Вам не нужно досконально нырять в каждую компанию конкурента.

Практическое применение

Я прогоняю компанию по модели Портера только в двух случаях: вывода нового продукта на рынок, и если планируется долгосрочная стратегия.

Ведь основываясь на этих данных, я смогу определить наиболее оптимальные позиции, где на клиента будет действовать минимальное количество факторов.

Результат анализа – это рейтинг угроз по приоритетам, как Вы уже поняли, с 5 сторон. А также созданный список способов ликвидации опасностей.

Если Вы хотите с помощью этой модели анализа найти решение, что делать здесь и сейчас, то лучше отложите ее на полку и воспользуйтесь обычным swot-анализом.

Портер рассматривает долгосрочные ситуации с разных сторон, он не нацелен на получение действий по быстрому заработку. Он как имиджевая реклама, работает, но в перспективе.

5 СИЛ В ДЕТАЛЯХ

Перед тем, как перейти к самому процессу, Вам нужно понять, что из себя представляет каждая сила.

Иначе Вы не сможете правильно интерпретировать результаты, впрочем, сделать их Вы тоже вряд ли сможете.

Поэтому, как у нас принято на блоге, изучаем каждую силу на примере предприятия малого бизнеса, а не крупных брендов.

Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата “фишечная стратегия”. В ней самый сок из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “Реальный маркетинг: 165 фишек + 33 основы

Сила 1. Давление покупателей

Это звучит странно, но Ваши клиенты влияют на Вашу сферу как в лучшую, так и в худшую сторону.

Но это при условии, что мы говорим не об единичном помешательстве, а когда у народа массово меняются предпочтения, критерии выбора, страхи, потребности. Всё, что может изменить их поведение.

Такие изменения не происходят быстро. И данная модель не нужна, чтобы оценить, что будет завтра, она смотрит дальше.

Например, 5 лет назад никто особо не задумывался об эко-продуктах, а сейчас всё изменилось. И борьба за каждый дополнительный год своей жизни идёт ежедневно, через употребление чистых продуктов.

Мы должны предусмотреть все возможные случаи, когда клиент может уйти к конкурентам.

Ещё пример такой ситуации – раньше люди шли на бренд компании. А теперь они всё больше и больше доверяют другим компаниям, у которых во главе публично стоит руководитель, и меньше покупают у тех, кто скрывается за логотипом и фирменным стилем.

Сила 2. Давление поставщиков

Многие не оценивают своих поставщиков, как угрозу. И зря. Ваш поставщик может в один прекрасный момент завернуть все гайки так, что Вам останется только закрыть бизнес.

Например, из-за ограниченного количества сырья они смогут отпускать лишь определенное количество продуктов в одни руки, и у Вас будет минимальная партия из-за небольшого оборота.

Ладно, если при такой ситуации Вам всего лишь придётся внедрить в товарную матрицу ещё одну товарную линейку от другого поставщика.

Но всё может пойти глубже, и из-за этого возрастет себестоимость, а рынок не будет готов покупать Ваш продукт по такой стоимости, и быстро начнёт переключаться на решения других поставщиков, с которыми у Вас нет связи.

Такая ситуация может произойти не только из-за удорожания сырья. Также поставщик может решить, что раз он монополист, то можно ставить свои правила, вплоть до минимальных закупов в несколько миллионов рублей.

Или вообще будет ход конём, когда он откроет свои сети магазинов и будет продавать напрямую конечному потребителю.

Логично. Тем, у кого нет поставщика, этот пункт можно не учитывать в анализе.

Силы 3 и 4. Давление действующих и новых конкурентов

Эти две силы я объединяю, так как они очень похожи между собой. Разница в том, что одна из них отвечает за действующую конкуренцию на рынке, а другая говорит о возможных рисках при появлении новых игроков.

Причём, при анализе по Портеру, рекомендую Вам учитывать не только прямых конкурентов, но и всех, кто может ими стать в дальнейшем.

Оценка действующих конкурентов необходима, чтобы понять, насколько опасна ситуация при таком же планомерном движении.

Например, у нас в маркетинговом консалтинге была компания по установке спутниковых антенн.

И так как сфера умирает, через анализ конкуренции по Портеру мы четко увидели, что при таком же количестве прямых конкурентов мы умрём за ней следом, так как просто всем не хватит прибыли, чтобы покрыть расходы.

Изучение новых конкурентов даст Вам понимание, что может произойти с Вами, если они придут.

С одной стороны, при большой конкуренции происходит максимальное развитие сферы, но с другой – Вы можете не успеть перестроиться.

Например, как в один прекрасный момент появились интернет-магазины, и те, кто не успел их открыть, вылетел в трубу.

Сила 5. Давление новых товаров-заменителей

У нас есть целая статья про товары-субституты. Если коротко, то у каждого товара, и даже услуги, есть заменитель.

Это продукт, который решает одну и ту же проблему, но разными путями. Например, мы можем отдохнуть вечером с помощью похода в кино, ресторан, боулинг или театр.

Читайте так же:
Нагревается ли шамотный кирпич

И вроде как это не прямые конкуренты, но как уже сказал, проблемы они решают одни и те же.

В модели конкурентных сил Портера нет разграничения на действующие и новые товары-заменители. Поэтому, если говорить по уму, то лучше разделить этот пункт на два, как в случае с конкуренцией.

Но если понимаете, что в действующих продуктах нет никакого опасения, то можете не увеличивать себе занятие ещё на несколько часов.

Многие из Вас не будут оценивать субституты, потому что они, на первый взгляд, кажутся мелочными. Но я скажу лишь одну фразу, и Вы измените своё мнение: “Когда растут продажи одних продуктов-заменителей, то у других всё падает”.

Это закономерность, доказанная десятками практических ситуаций. Например, когда вырастают продажи мороженного, то уменьшаются продажи прохладительных напитков.

Сила 6. Давление государства

Всандалю свои 5 копеек в эту тему. Пускай Майкл Портер не учитывает в своей модели эту силу, но я сделаю это.

Все мы в России знаем, что государство влияет на наш бизнес. И рассматривать его, как угрозу, тоже нужно. Да, это необходимо далеко не всем сферам, но лучше подумать заранее, чем потом бегать с квадратной головой.

Например, сферу йоги уже давно планируют сертифицировать, вплоть до того, что инструктор должен будет иметь корочку из медицинского учреждения.

Вы представляете, как сильно это поменяет рынок? Конечно, на это уйдёт время, так как нужно будет создать также проверяющий орган, да и учиться в мед. институте тоже не 3 месяца, а целых 5 лет.

Ещё один пример из логистического бизнеса. Ранее дальнобойщики ездили себе на здоровье по трассам федерального назначения. Но когда государство увидело, что 53% повреждений покрытию наносят 12+ тонники, то они запустили программу “Платон”, где теперь каждый грузовой автомобиль должен платить за износ дороги.

Это повлекло за собой увеличение издержек и все, кто продавал на грани рентабельности, прогорели.

метод на практике

Теперь, когда мы с Вами говорим на одном языке, то можем взять и использовать метод пяти сил Портера на практике.

Я покажу пошагово, как Вы можете оценить свои конкурентные силы. Изучим две схемы, одна из них будет упрощённой, другая более полной. Какую выбрать Вам – решайте сами, всё зависит от задачи и бизнеса.

Схема 1. Экспресс-анализ по Портеру

Вы берёте все пять конкурентных сил, а лучше сразу 6 (включая государство) и выписываете их в столбик.

Далее Вам нужно сделать также 4 столбца, где Вы будете указывать оценку, относительно каждой силы. Выглядеть это на выходе будет так:

5 сил портера анализ конкурентных сил экспресс анализ

Таблица

Теперь Вам нужно в пустых ячейках, напротив каждой силы, поставить оценку. Верно, всё оценивается рейтингом.

Я беру за основу 10-бальную шкалу. Но главное – не какое деление чисел Вы выберете, а то, как Вы понимаете каждый из указанных столбцов. Для этого я опишу каждый столбец подробнее.

  1. Оценка наличия. Вы ставите цифру, соответствующую наличию этой угрозы для Вашего бизнеса;
  2. Оценка негативного влияния. Вы указываете показатели, насколько сильно эта угроза негативно влияет на Вас;
  3. Возможности парирования. Вы пишите цифру, показывающую, насколько Вы сможете решить эту угрозу.

Например, если у нас магазин в торговом центре, то в строке “Новые конкуренты” мы в первом критерии ставим 4, так как конкурентов новых не планируется по ситуации на рынке.

В столбце про негативное влияние мы ставим 8, так как мы находимся в конце коридора, и новые игроки могут оттянуть трафик, если встанут раньше.

В ячейке парирования мы ставим 5, так как можем переехать ближе, но это как повезёт.

Итоговый результат складывается по простейшей формуле “Оценки наличия + Оценка негативного влияния – Возможности парирования”.

В нашем примере анализа это выглядит так: (4+8)-5=7. Получается, для нас эта угроза имеет рейтинг 7.

Плохо это или хорошо – сказать можно только после деталей, которых у меня нет. Но ориентировочно это скорее плохо, чем нормально.

Схема 2. Полный анализ по Портеру

В случае экспресс-методики анализа сил, мы увидели общую картину. И порой, для быстрого анализа ниши этого достаточно.

Или как минимум для того, чтобы понять, что именно для нас страшно прямо сейчас, а на что стоит инвестировать свои умственные процессы в последнюю очередь.

В случае полного анализа конкуренции по Портеру, нам нужно взять каждую силу и выделить у неё критерии оценки.

Сам Майкл Портер выделяет свои критерии, пример по силе “Действующие конкуренты” Вы можете наблюдать ниже.

А полный список всех сил с критериям мы подготовили для Вас в отдельном Excel файле —> https://in-scale.ru/infobiz/doc/5-sil-portera-primer.xlsx

5 сил портера полный анализ конкурентных сил

Полный анализ по Портеру

В полном анализе конкурентных сил Майкла Портера критерии оцениваются по 3 категориям: слабо (1 балл), нормально (2 балла) или сильно (3 балла).

Это деление сделано на основе слов Майкла Портера, если верить англоязычным источникам.

И обратите внимание, в нашем Excel документе у каждой силы своё итоговое количество баллов для подсчёта уровня конкуренции.

На выходе у Вас должна получиться таблица, где Вы указываете силу, её степень угрозы и небольшое описание, с чем это связано.

Последним, самым важны столбцом, Вы описываете, что Вы собираетесь сделать, чтобы не провалиться в яму.

Без способов парирования смысла в анализе нет, даже если Вы делаете экспресс-версию.

5 сил портера анализ результат

Результат

КОРОТКО О ГЛАВНОМ

Многих маркетологов, и уж тем более собственников, такие анализы пугают. Потому что большинству приятнее делать более измеримые вещи, чем анализировать и сводить баллы в таблички.

Но Вы прекрасно знаете, что махание мечом, без понимания сути проблемы, приводит к печальным последствиям и трате ресурсов в пустую.

И именно через анализ 5 конкурентных сил Портера, Вы можете понять, в какое направление Вам нужно вложить все свои усилия.

Да, пускай он не покажет того, что принесёт Вам деньги прямо здесь и сейчас. Но Вы же создаёте бизнес, не чтобы срубить по-быстрому денег и улететь жить в Таиланд. Вы делаете это на перспективу, причём, которая наступит быстрее, чем Вы думаете.

Модель пяти сил конкуренции Майкла Портера

Конкуренция

Со времён Адама Смита теория рыночных отношений значительно видоизменилась. Развивается как теоретическая база, так и прикладные отрасли. В сфере изучения вопросов конкуренции в настоящее время популярна модель пяти конкурентных сил Майкла Портера (Porter’s five forces analysis). С её помощью возможно сделать подробный анализ среды и выработать стратегию противодействия. Нужно отметить, что это не панацея и, даже не единственная теория в области изучения конкурентоспособности.

История возникновения модели пяти конкурентных сил М. Портера

Осмысление любой теории неотъемлемо от понимания образа мыслей её автора. Майкл Юджин Портер (Michael Eugene Porter) родился в 1947 году в штате Мичиган, Соединённые штаты Америки. Вечный отличник. Лауреат многих премий. Имеет семь почётных докторских степеней. В настоящее время профессор кафедры Гарвардской школы бизнеса в Бостоне.

Читайте так же:
Два кирпича поставлены друг

Профессор М. Е. Портер

Майкл Портер — автор методики анализа и разработки стратегии конкурентоспособности

Это худощавый седой человек на всех фотографиях, неизменно в галстуке. Много ездит по миру с лекциями и семинарами. Отличный оратор. Умело управляет вниманием слушателей и хорошо чувствует настроение аудитории. В ходе лекции может расслабиться, снять галстук. Говорит увлечённо. Его теории о пяти силах конкуренции уже около сорока лет и М. Портер продолжает работать по её совершенствованию и адаптации к современным условиям рыночной экономики.

Теорию доктора Портера использовали в своей работе такие крупные компании, как DuPont, Royal Dutch Shell, Procter&Gamble, «Невская косметика» и многие другие.

Краткое изложение пятифакторной модели Майкла Портера

Суть теории Портера в дифференциации конкурентных сил и анализе отдельных индикаторов. Теория успешная, судя по тому, что М. Портер сотрудничал со многими, и при этом компания всегда достигала успеха в конкурентной борьбе.

М. Портер видит слабость компании в том, менеджеры смотрят на проблему конкуренции узко, видя зло для себя только в фирмах, занимающих с ними ту же ячейку в экономике. В то время как конкуренция — это совокупность основных сил, влияющих на экономическую жизнеспособность компании. Среди конкурентных сил в модели Портера присутствуют:

  1. Интенсивность конкуренции в отрасли.
  2. Появление товарозаменителей.
  3. Проблемы с поставщиками.
  4. Проблемы с потребителями.
  5. Угроза появления новых конкурентов.

В ходе лекций Портер рисует схему просто мелом на доске. В учебных пособиях часто встречается такое изображение теории пяти сил конкуренции.

5 конкурентных сил Майкла Портера

Схема 5 конкурентных сил в модели М. Портера

Каждый фактор влияния можно рассмотреть отдельно.

Интенсивность конкуренции в отрасли

Модель подразумевает анализ отрасли и того, какие факторы стоят за проблемами конкуренции. М. Портер говорит о «пороге вхождения». Как пример приводит авиаперевозки. Начать бизнес в этой сфере, с его точки зрения, достаточно легко: Нужно просто иметь один самолёт. Можно пустить первый регулярный рейс. При этом существует много авиакомпаний, которые оказывают те же услуги. Пассажир может выбирать, и если билет дешевле, полететь через час другим рейсом. Или воспользуется другим видом транспорта и т. д. При таком пороге входа в бизнес и регулируемой конкуренции, доходность достаточно низкая. Интенсивность конкуренции определяется также:

  1. Большим количеством аналогичных компаний, осуществляющих тот же вид деятельности или оказывающий те же виды услуг.
  2. Типовым сходством выпускаемых товаров.
  3. Уровнем затрат на производство товаров и услуг (стабильно высокая себестоимость).
  4. Высокий входной барьер (зрелость и насыщенность рынка).

Прибыльность зависит также от внутренней структуры отрасли. И подверженности «штормового воздействия внешних сил».

Зависимость конкуренции по Портеру

Юмористическая картинка обыгрывает известный тезис конкурентоспособности торговых марок

Появление товарозаменителей

Всегда есть возможность появления на рынке новых видов товаров того же назначения. Задача менеджмента предвидеть возможность товарозамещения и своевременно реагировать на такие факты. Новый товар на рынке может быть дешевле по себестоимости или отвечать иным, повышенным требованиям. Угрозу появления нового товара можно предотвратить, если правильно организовать ценовую и маркетинговую политику компании:

  1. Ценовая конкуренция способна переключить внимание покупателя на низкие цены вместо концентрации на качестве.
  2. Рекламные атаки привлекают внимание к товару и отвлекают от возможности его замещения.
  3. Производство новых привлекательных продуктов в рамках компании снижает возможность товарозамещения.
  4. Улучшение качества обслуживания при продаже и распространении товара понизит конкурентоспособность заменителя.

Проблемы с поставщиками

У поставщиков такая же конкурентная среда, определяемая теми же критериями. Сила их определяется:

  1. Наличием крупных компаний-поставщиков. Возможностью монополии.
  2. Уникальностью поставляемых товаров.
  3. Вариантом, когда отрасль, куда поставляется товар, не является основной для поставщика.
  4. Постоянством. Отсутствие поставок приведёт к ликвидации самой компании.
  5. Способностью присоединить к себе фирму-покупателя путём вертикальной интеграции.
  1. Повышать цену на свои товары.
  2. Снижать количество предоставляемых продуктов и услуг.

Фактор потребителей

Покупатели влияют на конкурентоспособность не меньше остальных факторов. Их сила зависит таких факторов:

  1. Сплочённость потребителей. Часто — их организованность вокруг какого-либо общества.
  2. Степень важности продукта для потребителя.
  3. Широта областей использования продукции.
  4. Уровень информированности о товарозаменителях и сферах применения товара.

Сильный потребитель может:

  1. Оказывать давление на цены с целью их снижения.
  2. Требовать высокого качества.
  3. Требовать лучшего обслуживания.
  4. Сталкивать производителей друг с другом.

Угроза появления новых конкурентов

Риск появления новых игроков в существующей нише определяется экономической привлекательностью и порогом входа в бизнес. Влияют такие факторы:

  1. Ценовая привлекательность входа в рынок.
  2. Низкая себестоимость организации производства (услуг).
  3. Лёгкость вхождения в бизнес (порог вхождения).

Модель пяти сил конкуренции с переменными

Переменные факторы пяти сил конкуренции по М. Портеру

Как используется модель: анализ ситуации и построение стратегии

М. Портер поясняет, что принцип его метода пяти сил конкуренции заключается в системном и комплексном подходе к построению стратегии взаимоотношений со всеми участниками рынка.

Для успешной и конкурентоспособной работы необходимо:

  1. Анализ отрасли, выявление факторов, которые стоят за конкуренцией.
  2. Определение структуры отрасли. Её привлекательность и порог вхождения.
  3. Понимание динамики отрасли. Как быстро происходят перемены, направление движения.

Круг заинтересованных субъектов максимально расширяется. Главная стратегическая задача во всех отраслях — найти уникальную потребность, которую будет удовлетворять компания своей деятельностью. Для этого определён порядок действий:

  1. Определение приоритетов компании, например, получение прибыли, достижение монополии, расширение и т. п.
  2. Выделение круга наиболее сильных факторов из пяти сил.
  3. Конкретизация проблемы, стоящей перед компанией, с точки зрения конкретной силы.
  4. Выбор факторов, которые можно ослабить.
  5. Составление плана действий по воплощению замысла в жизнь.

Пример математического факторного анализа

Оценку сил можно проводить математически, например, в виде таблицы. Приведём пример расчёта для строительной отрасли, конкретно для установщиков (монтажников) пластиковых окон.

Критерии оценки производятся по десятибальной системе. Итоговый рейтинг рассчитывается по формуле:

Расчёт можно провести независимо по нескольким источникам, разными авторами и по нескольким отраслям, после чего определяется приоритетная область.

Таблица: оценка конкурентных сил в строительной отрасли
ПоказателиНаличие (А)Негативное влияние
(В)
Возможность снижения
(С)
Итоговый рейтинг
Интенсивность конкуренции6538
Возникновение товара — заменителя4563
Власть поставщиков8457
Власть потребителей4581
Возможность новых конкурентов5546
Выводы и стратегические рекомендации

В соответствии с таблицей видим, что отрасль привлекательная. Довольно высокая конкурентность — 8 и возможность возникновения новых конкурентов — 6. Власть потребителей низкая «1» из-за высокого спроса на пластиковые окна. Возможность появления товарозаменителей — ниже среднего. На рынке поставщиков, а это изготовители пластиковых окон, монополия, поставщики оказывают сильное влияние. Могут диктовать свои условия. Из этих данных следуют выводы, и можно рекомендовать:

  1. Наше влияние на существующих конкурентов невелико. Можем бороться качеством, но в данный момент это не рентабельно. Рейтинг «8». Проанализируем возможность снижения цены.
  2. Возможность возникновения товарозаменителей мала. Существует рынок пластиковых и деревянных окон. Потребители определены. Рекомендуется рекламная акция на преимущество нашего пластика, мониторинг цен и услуг смежных компаний.
  3. Власть поставщиков высока из-за монополии. Это очень сильное влияние на рынок. Требуется снизить угрозу. Допустим, что имеются средства. Следует перекупить долю в существующем производстве, чтобы влиять на поставки либо организовать новое производство готовых изделий.
  4. Потребитель не организован. Спрос превышает предложение. Влиянием этого фактора на данном этапе можно пренебречь.
  5. Высока возможность возникновения новых конкурентов. Провести мероприятия по снижению привлекательности рынка для новых предприятий — корректировку качественно-ценовой политики.
Читайте так же:
Интервью с группой кирпичи

Видео: подробное описание выбора конкурентной стратегии по Портеру

Модифицированная модель Портера для стран и регионов, «национальный ромб»

Доктор Майкл Портер работает не только в области мезосреды (терминология М. Портера) — отношений на уровне компаний. Аналогичный подход он разработал и для макроэкономик стран и отдельных народов. Для анализа ситуации и перспектив развития государств, он предложил использовать «конкурентный ромб».

В основу анализа экономики государств положены понятия о начальном состоянии экономики, условиях спроса, состоянии отдельных отраслей и стратегии государства. Ключевой вопрос — эффективное использование природных и национальных особенностей с привлечением зарубежных технологий и инвестиций.

В России доктор Портер стал широко известен после 2005 года, когда по приглашению правительства он занимался исследованием конкурентоспособности страны. Отчёт доктора Майкла Портера вышел в 2006 году, но в полном объёме известен только специалистам. С точки зрения Портера, основной недостаток — сырьевая направленность экономики России. И ориентированность на крупные вертикально интегрированные компании. Этот тезис потом неоднократно обыгрывался в медиа разных стран. Портер подвергает критике идею национальных лидеров, с его точки зрения, она умерла с «Дженирал моторс». Основой экономики являются мобильные компании.

Анализ бинес-климата Калининградской области

Факторный анализ бинес-климата Калининградской области по методике М. Портера «национальный конкурентный ромб»

Ключевые аспекты теории пяти конкурентных сил Майкла Портера

Из последних лекций Майкла Портера можно заключить, что с его точки зрения главное:

  • Комплексный подход к решению вопроса о важности и влиянии различных сил конкуренции.
  • Ориентация всего менеджерского состава на конечную цель и способы её достижения.
  • Открытость компании. Стратегия не должна быть тайной. Личный опыт доктора М. Портера показывает, что совсем неважно, знают ли конкуренты о принятой стратегии. Но открытость в данном вопросе способствует общей корректировке действий менеджмента в заданном направлении.
  • Интуитивный подход. Сам Портер считает, что действия по противостоянию силам конкурентности должны быть интуитивными и во многом спонтанными.
  • Изменения во времени. Факторы воздействия носят переменный характер и подлежат временной корректировке.

На всех уровнях конкуренции М. Портер использует понятия позитивной и негативной конкуренции. Примером позитивной служат те действия компании, в результате которых улучшается качество товара или услуг.

Для того чтобы сделать компанию лидером в какой-либо сфере, подход является общим. Это дифференцированное отличие компании от остальных предприятий, концентрация менеджмента на главной цели и применение успешной стратегии в области конкурентоспособности.

Книги Майкла Портера

Книги Майкла Портера

Майкл Портер — одаренный экономист, который имеет множество наград и 7 докторских степеней.

Многие годы Портер исследовал природу конкуренции. Благодаря своим способностям и знаниям он превратился в мирового консультанта, идеи которого использовали власти самых разных стран, в их числе и РФ.

Его книги также посвящены теме конкуренции и он дает эффективные рекомендации о том, как найти свои преимущества и стать лучше других на рынке. Представляем вам все книги Майкла Портера.

Harvard Business Review: 10 лучших статей

Стратегия

Harvard Business Review – главный деловой журнал в мире.

Этот сборник статей посвящён проблемам планирования бизнеса и разработке стратегий по его развитию.

Десять лучших статей, наиболее полезных с практической точки зрения, раскрывают вопросы делегирования принятия решений, учёта конкурентных сил при планировании, важность анализа определённых показателей, которые претворят идеальную стратегию в блестящие результаты.

Управление бизнесом

В этот сборник от главного делового журнала мира Harvard Business Review вошли десять статей, посвящённых управлению бизнесом.

Влиятельные эксперты раскрывают приёмы и методы успешного внедрения инноваций; рассказывают, какую стратегию должен выработать руководитель компании, чтобы смягчить «болезненность» перемен; как выявить потребности своих клиентов и улучшить свой продукт; как мотивировать подчинённых на достижение результатов.

Все ответы — предельно конкретны и практичны.

Без серии

Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов

Книга известного американского экономиста, профессора кафедры делового администрирования Майкла Портера посвящена анализу конкурентных структур.

В ее основе: внутриотраслевая конкуренция, наличие продуктов-заменителей, угроза, исходящая от потенциальных конкурентов, рыночная сила потребителей и поставщиков.

С помощью комплексной системы аналитических методов, раскрытых в этой книге, Вы сможете провести анализ отрасли, сделать прогноз дальнейшего развития, разобрать потенциальных конкурентов и понять их позицию, а после преобразовать анализ в конкретную стратегию развития Вашего (и не только) бизнеса.

Конкурентное преимущество: Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость

Конкурентное преимущество — это не счастливая случайность, а результат длительного, кропотливого труда всей компании или корпорации на всех этапах создания продукта.

Как минимизировать затраты, правильно дифференцировать продукт и эффективно применить конкурентные преимущества на практике раскрывается на примере конкретных корпораций, чью деятельность изучал автор книги.

Классическая работа по анализу конкурентности адресована руководителям компаний, учёным-исследователям, преподавателям и студентам управленческих вузов, менеджерам-практикам.

Международная конкуренция. Конкурентные преимущества стран

Фундаментальное исследование Майкла Портера раскрывает новые роли государства и бизнеса в погоне за процветанием и конкурентноспособностью в глобальной экономике. Автор на протяжении четырёх лет изучал наиболее влиятельных и значимых игроков мира, анализируя множество различных факторов и характеристик, вычленяя суть.

Известный американский экономист приводит убедительные доказательства того, что в современном мире дешёвая рабочая сила и наличие природных ресурсов более не являются фундаментом для экономического процветания государств.

Классическая работа по международной конкуренции, повлиявшая на стратегии развития крупных корпораций и организаций.

Майкл Портер и его теория конкурентных преимуществ. Модель пяти сил конкуренции Майкла Портера

Сегодня достаточно активно развиваются международные экономические отношения. Практически все страны мира в той или другой степени участвуют в них. При этом одни государства получают большую прибыль от внешнеэкономической деятельности, постоянно расширяют производство, а другие едва могут содержать имеющиеся мощности. Эта ситуация обуславливается уровнем конкурентоспособности экономики.

майкл портер

Актуальность проблемы

Концепция конкурентоспособности выступает предметом многочисленных дискуссий в кругах людей, принимающих корпоративные и государственные управленческие решения. Повышающийся интерес к проблеме обуславливается разными причинами. Одной из ключевых является стремление стран учитывать экономические требования, изменяющиеся в рамках глобализации. Большой вклад в развитие концепции о конкурентоспособности государства внес Майкл Портер. Рассмотрим его идеи подробнее.

Общая концепция

Уровень жизни в конкретном государстве измеряется по показателю национального дохода на одного человека. Он увеличивается с совершенствованием экономической системы в стране. Анализ Майкла Портера показал, что устойчивость государства на внешнем рынке следует рассматривать не как макроэкономическую категорию, которая достигается методами налогово-бюджетной и кредитно-денежной политики. Ее нужно определять как производительность, эффективное использование капитала и рабочей силы. Национальный доход формируется на уровне предприятий. В этой связи благосостояние экономики государства необходимо рассматривать относительно каждой компании отдельно.

теория майкла портера

Теория конкурентных преимуществ Майкла Портера (кратко)

Для успешной работы предприятия должны иметь низкие издержки или наделять дифференцированным качеством продукцию с более высокой стоимостью. Для удержания позиций на рынке компаниям необходимо постоянно совершенствовать изделия и услуги, уменьшать расходы на выпуск, повышая таким образом производительность. В качестве особого катализатора выступают иностранные инвестиции и международная конкуренция. Они формируют сильную мотивацию для предприятий. Вместе с этим, конкуренция на международном уровне может оказывать не только благотворное влияние на деятельность компаний, но и сделать те или иные отрасли совершенно нерентабельными. Данное положение между тем нельзя считать абсолютно негативным. Майкл Портер указывает на то, что государство может специализироваться на тех сегментах, в которых его предприятия наиболее производительны. Соответственно, импортировать нужно ту продукцию, в выпуске которой компании показывают результат хуже, чем зарубежные фирмы. В результате будет повышаться общий уровень производительности. Одной из ключевых составляющих в ней будет выступать импорт. Повысить производительность можно за счет учреждения аффилированных предприятий за рубежом. На них переносится часть производства – менее эффективная, но более приспособленная к новым условиям. Прибыль, полученная от производства, направляется обратно в государство, повышая таким образом национальный доход.

Читайте так же:
Бой строительного кирпича расчет

Экспорт

Ни одно государство не может быть конкурентоспособным во всех производственных сферах. При экспорте в одной отрасли повышаются затраты на рабочую силу и материалы. Это, соответственно, негативно влияет на менее конкурентоспособные сегменты. Постоянно увеличивающийся экспорт вызывает повышение курса нацвалюты. Стратегия Майкла Портера предполагает, что нормальному расширению экспорта будет способствовать перенос производств за рубеж. В некоторых отраслях, несомненно, позиции будут утрачены, однако в других они окрепнут сильнее. Майкл Портер считает, что протекционистские меры ограничат возможности государства на внешних рынках, замедлят повышение уровня жизни граждан в долгосрочной перспективе.

стратегия майкла портера

Проблема привлечения ресурсов

Международная торговля и зарубежные инвестиции, безусловно, могут существенно увеличить национальную производительность. Однако они также могут и оказать негативное влияние на нее. Это обуславливается тем, что в каждой отрасли промышленности присутствует уровень и абсолютной, и относительной производительности. Например, сегмент может привлечь ресурсы, однако экспорт из него невозможен. Отрасль не в состоянии противостоять конкуренции в сфере импорта, если уровень конкурентоспособности не абсолютный.

Пять сил конкуренции по Майклу Портеру

Если промышленные отрасли страны, уступающие свои позиции иностранным предприятиям, относятся к более производительным в государстве, то его общая способность обеспечить увеличение производительности снижается. Это же справедливо для фирм, которые переносят более доходную деятельность за границу, поскольку там издержки и заработок меньше. Теория Майкла Портера, кратко говоря, связывает несколько показателей, определяющих устойчивость страны на внешнем рынке. В каждом государстве существует несколько методов повышения конкурентоспособности. Сотрудничая с учеными из десяти стран, Майкл Портер сформировал систему из следующих показателей:

  1. Факторные условия.
  2. Обслуживающие и смежные отрасли.
  3. Факторы внутреннего спроса.
  4. Стратегия и структура компаний, конкуренция внутри отраслей.
  5. Роль государственной политики и случайности.

модель майкла портера пример

Факторные условия

Модель Майкла Портера предполагает, что в данную категорию включаются:

  1. Людские ресурсы. Они характеризуются квалификацией, стоимостью, количеством рабочей силы, длительностью смен и трудовой этикой. Людские ресурсы разделяются на разнообразные категории, поскольку для каждой отрасли существуют свои потребности в тех или иных сотрудниках.
  2. Научно-информационный потенциал. Он представляет собой комплекс данных, оказывающих воздействие на услуги и товары. Этот потенциал сосредотачивается в исследовательских центрах, литературе, информационных базах, университетах и пр.
  3. Природные и физические ресурсы. Они определяются качеством, стоимостью, доступностью, количеством земли, водных источников, полезных ископаемых, леса и так далее. К этой категории также относят климатические и географические условия.
  4. Капитал – деньги, которые могут направляться в инвестирование. В данную категорию включаются также уровень накоплений, структура национальных финансовых рынков.
  5. Инфраструктура. К ней относят транспортную сеть, систему связи и здравоохранения, почтовые услуги, переводы платежей между банковскими организациями и пр.

 теория конкурентных преимуществ майкла портера кратко

Разъяснения

Майкл Портер указывает на то, что ключевые факторные условия не наследуются, а создаются самой страной. В данном случае значение имеет не их наличие, а темпы их формирования и механизм совершенствования. Еще один важный момент заключается в классификации факторов на развитые и базисные, специализированные и общие. Из этого следует, что устойчивость государства на внешнем рынке, основывающаяся на указанных выше условиях, достаточно сильная, хоть и непрочная и недолговечная. В практике существует множество свидетельств, подтверждающих модель Майкла Портера. Пример – Швеция. Она выгодно использовала свои крупнейшие залежи низкосернистого железа до того момента, пока на основном рынке Западной Европы не изменился металлургический процесс. В результате качество руды перестало покрывать высокие затраты на ее добычу. В ряде наукоемких отраслей определенные базисные условия (к примеру, дешевые рабочие ресурсы и богатство природных запасов) могут вообще не давать никаких преимуществ. Для повышения производительности они должны быть адаптированы к конкретным отраслям. Это могут быть специализированные кадры на обрабатывающих промышленных предприятиях, которые сформировать в другом месте проблематично.

Компенсирование

Модель Майкла Портера допускает, что недостаток тех или иных базисных условий может выступать и сильной стороной, мотивируя компании на совершенствование и развитие. Так, в Японии имеет место дефицит земли. Отсутствие этого важного фактора стало выступать как основа для разработки и внедрения компактных технологических операций и процессов, которые, в свою очередь, стали очень востребованными на мировом рынке. Нехватка отдельных условий должна компенсироваться преимуществами других. Так, для нововведений необходимы соответствующие квалифицированные кадры.

 теория майкла портера кратко

Государство в системе

Теория Майкла Портера не относит его к числу базисных факторов. Однако при описании факторов, оказывающих влияние на степень устойчивости страны на внешних рынках, государству отводится особая роль. Майкл Портер считает, что оно должно выступать в качестве своеобразного катализатора. Посредством своей политики государство может воздействовать на все элементы системы. При этом влияние может быть и благотворным, и негативным. В этой связи важно четко формулировать приоритеты политики государства. В качестве общих рекомендаций выступают поощрение развития, стимулирование инновационной деятельности, повышение конкуренции на внутренних рынках.

Сферы влияния государства

На показатели производственных факторов воздействие оказывают субсидии, политика в области образования, финансовых рынков и пр. Правительство определяет внутренние стандарты и нормы производства тех или иных изделий, утверждает инструкции, оказывающие влияние на поведение потребителя. Государство часто выступает в качестве крупного покупателя разнообразной продукции (товаров для транспорта, армии, образования, связи, здравоохранения и так далее). Правительство может сформировать условия для развития отраслей посредством установления контроля над рекламными средствами, регулирования работы инфраструктурных объектов. Политика государства в состоянии воздействовать на структуру, стратегию, особенности соперничества предприятий через налоговые механизмы, законодательные положения. Воздействие правительства на уровень конкурентоспособности страны достаточно велико, однако в любом случае оно является только частичным.

пять сил конкуренции по майклу портеру

Заключение

Анализ системы элементов, обеспечивающих устойчивость любого государства, позволяет определить уровень его развития, структуру экономики. Была проведена классификация отдельных стран в конкретном временном промежутке. В результате было выделено 4 стадии развития в соответствии с четырьмя ключевыми силами: производственными факторами, богатством, нововведениями, инвестициями. Для каждого этапа характерен свой набор отраслей и собственные направления деятельности предприятий. Выделение стадий позволяет иллюстрировать процесс развития экономики, выявить проблемы, возникающие у компаний.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector